Compétences développées durant la formation

A l’issue de la formation, chaque candidat IFV aura suivi des modules qui lui permettront de :

Identifier le fonctionnement des entreprises en général et de son entreprise en particulier.
Cerner les caractéristiques de son marché et de ses concurrents.
Connaître les différents types de contrats et statuts de l'attaché commercial.
Identifier les clients potentiels.
Détecter des besoins, prendre des RDV « utiles, qualifiés ».
Etre efficace et performant en prospection.
Savoir trouver un emploi.
Préparer ses entretiens de vente.
Conduire des entretiens de vente jusqu’à leur conclusion.
Etre convaincant et créer un climat favorable à la conclusion de la vente.
Organiser et planifier son travail de commercial.
Gérer les informations recueillies sur le terrain.
Rendre compte du travail à sa Direction.
Suivre et fidéliser sa clientèle.
Créer une relation durable avec ses clients.

Programme détaillé des compétences développées