Historique

Le projet de l’Institut des Forces de Vente de Wallonie a démarré à Liège en 1995, à l’initiative de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Liège (aujourd’hui CCI Connect), ainsi qu’avec le concours du Forem et de HEC Liège (aujourd’hui HEC-ULg).

Ces trois partenaires voulaient répondre à un double constat :

• Les bons vendeurs sont très recherchés par les entreprises.
• Il n’existait quasiment pas de formation intensive et aussi complète consacrée à la vente.

En 2001, les formations pour demandeurs d’emploi se sont multipliées dans d’autres villes de Wallonie de manière à couvrir, lors de chaque cycle, une Province différente.

Dans le même temps, d’autres partenaires sont venus s’ajouter au projet : les CCI de Wallonie, l’Ecole Supérieure des Affaires de Namur, ainsi que deux fonds sectoriels : Talenteo (industrie technologique) et l’IFP (industrie alimentaire).

Outre les formations pour personnes en activité, nous lançons chaque année trois cycles pour demandeurs d’emploi.