PARCOURS VENDEUR - La formation pour commerciaux actifs

Le concept :

Cycle commercial à horaire décalé pour personnes en activité, le parcours vendeur vise avant tout des résultats concrets et un retour sur investissement de la formation. Grâce à un programme solide et une méthodologie qui a fait ses preuves, auxquels s’ajoute un travail individualisé avec chaque participant et son entreprise, ce parcours unique en son genre aborde tant les aspects techniques que les aspects comportementaux.

Cette formation s’adresse en priorité à :

• Toute personne en entreprise appelée à évoluer vers un poste de commercial.
• Tout particulier qui souhaite acquérir de solides compétences en vente.

Les plus de cette formation :

• Mélange de périodes de formation théorique, d’exercices pratiques et de coaching individuel.
• Contenus adaptés aux secteurs d’activité des participants.
• Formation interactive et axée sur les mises en situations.
• Formateurs de terrain.

2. Suivi personnalisé

Concrètement, deux moments sont prévus en individuel avec un formateur dans le cadre de travail du participant.

• Permet à chaque personne de se situer par rapport au métier, d’identifier ses points forts et ses points faibles, d’évaluer ses progrès au cours de la formation, de se fixer des objectifs personnels, de mettre en place une stratégie personnelle pour réussir et atteindre ses objectifs.
• Permet également de faire directement le lien avec la réalité vécue et les résultats obtenus en entreprise.
• Match de vente en vue de la certification.

• Horaire en partie décalé afin de limiter les absences pour l’entreprise.
• En dehors du quotidien pour stimuler la concentration.
• Formation étalée sur plusieurs semaines afin de permettre l'intégration des compétences acquises dans le quotidien du commercial et de suivre l'évolution de chacun.

Nombre de participants par cycle :

Chaque commercial est unique : afin de privilégier l’interactivité et la qualité des interventions, le nombre de participants est limité à douze.

Contenu du cycle :

• Adopter un mental de gagnant.
• Découverte et argumentation.
• Prospection.
• Traitement des objections.
• Négociation du prix.
• Techniques de conclusion.
• Traitement des réclamations et des clients difficiles.
• Libérez votre potentiel.
• Séance de travail individuel avec un coach.

EN PRATIQUE :

• Cours tous les quinze jours à raison de deux soirées et une journée complète en moyenne par quinzaine.
• Durée totale du cycle : trois mois

Lieux :

La formation se déroulera à HEC Liège Executive School, Liège Science Park, Allée des Noisetiers 2 à Angleur.

Pour prendre un rendez-vous afin d'en savoir plus sur le Parcours Vendeur, cliquez ici.