Contenu DES FORMATIONS

Déroulement:

La recherche de stage est effectuée par chaque candidat.

Programme :

Le programme, élaboré avec les entreprises, permet aux candidats de développer aussi bien les aspects techniques (savoirs et savoir-faire, que comportementaux). Pour plus de détails sur les compétences développées, cliquez ici.

Une formation complète ! Techniques de vente (conduire et conclure un entretien de prospection, conduire un entretien de négociation et défendre ses marges, gestion d’un secteur de vente, préparer une négociation commerciale, de l'auto management au management d'équipe, suivre les engagements gérer les litiges, téléphone). Communication et développement personnel (Développer son potentiel relationnel, savoir communiquer et convaincre, rédaction d’écrits professionnels, recherche d'emploi). Connaissance de l’entreprise et de l’environnement économique et juridique (organisation de l’entreprise, marketing, démarche financière au service de la marge, appréhender le risque client, droit social, matières juridiques liées à la vente, informatique, outils CRM…). Langues (programmes d’immersion ou adaptés au niveau). Expérience en entreprise.

Evaluations :

• Chaque module fait l’objet d’une évaluation (travaux pratiques, examen, match de négociation, rapport, présentation orale…)
  
• Certaines évaluations sont réalisées par des représentants d'entreprise ne connaissant pas à priori les candidats, ce qui permet une cotation totalement neutre. Les modalités des épreuves ont été définies par le réseau IFV et la réussite de toutes les épreuves donnent accès au titre IFV.